Как продать квартиру, как оценить квартиру Санкт-Петербург

Продать квартиру можно самостоятельно или с помощью риэлторской компании. В любом случае перед реализацией жилого помещения нужно заранее оценить свои возможности, чтобы результат проведенной сделки не стал неприятным сюрпризом.

Можно назвать ряд существенных причин, по которым самостоятельная продажа окажется делом неблагодарным, рискованным и даже опасным. Правда, из этого вовсе не следует, что сделки с недвижимостью люди не проводят самостоятельно.

Сам себе продавец

Случаев, когда человек сам оформляет все необходимые документы, достаточно. Хотя касаются они в основном так называемой чистой продажи, при которой реализуется свободная от разного рода обременений квартира. Это самый простой вариант сделки, и в общем числе проводимых на рынке операций он встречается достаточно редко. Желающих приобрести юридически и физически свободный объект недвижимости много. Поэтому если у продавца в наличии именно такой вариант, можно вполне сэкономить на услугах агентства недвижимости, а также – самостоятельно поторговаться. А вот ситуация, когда жилплощадь продается с целью улучшения жилищных условий и продавец ищет альтернативные варианты, более сложна. Здесь в цепочке участников сделки может быть задействовано и пять, и семь, и даже десять человек. В таком случае помощь риэлтора может очень пригодиться, хотя потребуется она прежде всего для проверки приобретаемого жилого объекта.

Как угадать с ценой

При продаже квартиры нужно в первую очередь получить данные о ее стоимости. Здесь важно найти золотую середину: с одной стороны не прогадать в цене, а с другой – не перегнуть палку. Узнать среднюю стоимость жилища можно из специализированных изданий и результатов поиска объявлений о продаже схожей по параметрам жилплощади. Из имеющихся в базе предложений объектов выбираются самое дорогое и самое дешевое. Среднее значение будет соответствовать приблизительной стоимости продаваемой квартиры. Можно получить более точную цифру, суммировав все схожие предложения и разделив получившуюся сумму на их число. Иногда имеет смысл не пытаться угадать цену, а узнавать ее постепенно. Особенно если речь идет о чистой продаже. Квартиру можно выставить по немного завышенной стоимости и оценить реакцию покупателей. Если за две недели никто не заинтересуется этим предложением – сумма снижается на один процент и т. д. Не надо резко менять стоимость: это всегда выглядит подозрительно.

И все же специалисты предупреждают: тот, кто продает жилье самостоятельно, может прогадать и во времени, и в деньгах.

У частного продавца квартиру никто не будет покупать за те же деньги, что и у агентства, ведь с первым можно поторговаться. Поэтому если вы захотите реализовать жилплощадь самостоятельно – будьте готовы к тому, что она будет продана ниже рыночной стоимости.

В то же время многие продавцы выставляют свои квартиры по неадекватно завышенной стоимости. В результате объект продается гораздо дольше, нежели через агентство.

Свою роль играет и психологический фактор. Например, продаваемые через агентство квартиры покупателям гораздо интересней: они явно проверены с юридической точки зрения. Если жилплощадь продается напрямую ее владельцем, многие могут посчитать, что обращаться к нему опасно. Если потенциальный покупатель и захочет обращаться к такому продавцу, то переплачивать ему явно не будет.

Экономия не у дел

Покупателей недвижимости объединяет одно желание – сэкономить. Именно поэтому многие ищут жилье самостоятельно. Но не рассчитывайте найти в газете прямой телефон продавца и сэкономить. Практически вся реклама (99%) выходит с телефоном не хозяина объекта, а агента, его представляющего. В рекламных ценах уже заложено 6–10%, причитающихся агенту продавца. Эти деньги, по сути, платит ему квартировладелец, который нанял своего агента. Редко кто занимается продажей жилплощади самостоятельно. Но даже если такие варианты и попадаются, их цена всегда будет сравнима с предложениями агентств. А если продавец не побоялся дать рекламу на собственный номер телефона, все равно торговаться с ним будет не просто.

Вообще поиски квартиры занимают много времени, сил и внимания. Искать жилье самостоятельно и полноценно выполнять свои обязанности на работе никак не получается. Так, интересную квартиру можно пропустить либо придется взять отпуск, который может затянуться.

Допустим, покупатель пошел по пути самостоятельных поисков и наконец-то квартира, которая нравится, найдена. Далее покупатель идет в агентство, представляющее продавца, чтобы ознакомиться с документами и понять нюансы оформления. И вот в этот достаточно ответственный момент покупатель, чувствовавший себя вполне уверенно, может растеряться. На этом этапе всегда возникает потребность спросить совета, узнать о репутации агентства, которое продает объект. Непрофессионалу сложно оценить надежность схемы взаиморасчетов. Так что, как только наступает черед конкретных действий, слишком экономный покупатель может понять, что он свои возможности переоценил.

Заставьте квартиру работать

Некоторые продавцы уделяют недостаточно внимания демонстрации квартиры, особенно если ситуация на рынке складывается в их пользу. Зачем стараться преподнести объект в более выгодном свете, если из желающих его купить и так выстраивается очередь?

С такой точкой зрения можно поспорить. Впечатление покупателя от квартиры способно повлиять на ее стоимость – как в большую, так и в меньшую сторону.

Повышает стоимость объекта его внешний вид: светлые шторы, чистые полы, стены, окна. Если квартира в плохом состоянии, лучше покрасить все потолок и стены белой краской: такое помещение выглядит более просторным и чистым.

Подъезд должен быть оборудован домофоном. В квартире необходимо оставить максимум свободного пространства. У посетителей должно сложиться впечатление, что помещение можно изменить «под себя» за считанные секунды. А вот слишком яркие дизайнерские решения могут не привлечь, а оттолкнуть потенциальных покупателей.

Кроме того, нужно сразу определить покупательскую аудиторию. Если речь идет об объекте на первом этаже, то его выгодно продавать под коммерческие цели. Соответственно, и рекламировать такую недвижимость надо в специализированных изданиях. Если это мансарда на последних этажах, то в объявлении хорошо бы указать, что квартира предназначена для людей творческих профессий – они как никто другой любят подобное жилье.

<Кстати, не стоит делать дорогостоящий ремонт, так как при продаже его стоимость вряд ли «отобьется», и есть вероятность того, что вы не угодите вкусу покупателя.

источник: Квартрный Вопрос – Петербургская справочная служба по недвижимости

Главная: ГорЖилОбмен.СПБ.ру

Полезные советы

-

-

Новые статьи Горобмен.ру: Недвижимость, аренда, продажа, ипотека, ЖКХ, ТСЖ

Жилье в военном городке - как решить проблемы?

Основания возникновения жилищных прав и обязанностей

Регистрация недвижимого имущества - теперь по регламенту

Членство в товариществе собственников жилья

1. Правовые основы риэлторской деятельности

Регистрация прав на новостройку тянется дольше строительства

Ответственность за нарушение жилищного законодательства